”兵荒馬亂“的年代，細(xì)分市場(chǎng)能否成為家用中央空調(diào)的新大陸？
發(fā)布時(shí)間:2016/5/31 信息來(lái)源：武漢中央空調(diào)精品超市
”兵荒馬亂“的年代，細(xì)分市場(chǎng)能否成為家用中央空調(diào)的新大陸？
對(duì)中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)而言，這或許算是一個(gè)黃金時(shí)代，眾多的品牌紛紛駐足零售市場(chǎng)，并針對(duì)不同的細(xì)分領(lǐng)域，推出除霾空調(diào)、衛(wèi)浴空調(diào)、廚房空調(diào)等更加專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，似乎除比拼開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店外，各大品牌已然在家裝零售市場(chǎng)掀起了新一輪的在細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。
家裝零售市場(chǎng)作為中央空調(diào)行業(yè)最大的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以格力、美的為代表的國(guó)產(chǎn)品牌和以大金、三星為代表的日韓系品牌正在不斷擴(kuò)大其在家裝零售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而約克、麥克維爾等歐美系品牌也開(kāi)始加大布局零售市場(chǎng)的力度�；蛟S正是因?yàn)槿绱耍珖?guó)家裝零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始趨于白熱化，這一點(diǎn)從零售專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量的快速增長(zhǎng)就可以看出。無(wú)休止的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店顯然已經(jīng)不能滿(mǎn)足各大品牌對(duì)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大，開(kāi)拓家裝零售的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)新的重點(diǎn)。
零售市場(chǎng)，細(xì)分產(chǎn)品扎堆
2015年4月29日，大金在南京首發(fā)“New Life Style 全效家用中央空調(diào)”新品，而根據(jù)使用環(huán)境的不同，其展現(xiàn)出功能更加專(zhuān)一的室內(nèi)機(jī)，包括溫濕平衡3D氣流超薄風(fēng)管式，純效新風(fēng)管式，純效新風(fēng)凈化超薄風(fēng)管式，高耐久廚房用嵌入式，衛(wèi)浴用嵌入式等多款全新室內(nèi)機(jī)，而針對(duì)“霧霾”大金還推出PM2.5凈化超薄風(fēng)管式室內(nèi)機(jī)；美的則推出了客廳專(zhuān)用家庭中央空調(diào)，該款產(chǎn)品主要是從時(shí)尚美觀的角度著手，采用隱藏式設(shè)計(jì)。據(jù)了解，該款產(chǎn)品不僅隱藏安裝，超薄的機(jī)身更是可以節(jié)省安裝空間，而精巧的機(jī)身可以配合客廳各種裝修風(fēng)格。
大金和美的針對(duì)家裝零售市場(chǎng)推出的細(xì)分產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，都解決了用戶(hù)在某一特殊工況下的特殊需求，無(wú)論是溫濕、新風(fēng)，還是凈化、美觀，都是細(xì)分產(chǎn)品的亮點(diǎn)，而這些亮點(diǎn)擁有普通家用中央空調(diào)難以具備的功效。以大金廚房空調(diào)為例，排油煙機(jī)排風(fēng)量大，與空調(diào)同時(shí)使用時(shí)，冷空氣容易被吸走，大金廚房用中央空調(diào)采用定點(diǎn)送風(fēng)的形式，有效降低燥熱感，讓灶臺(tái)前做飯的人直接感受清涼，更好地保證烹飪時(shí)人體的舒適效果，廚房向來(lái)是油污重地，大金廚房空調(diào)可以克服常見(jiàn)空調(diào)不可對(duì)抗油污的課題，面板采用ABS樹(shù)脂材質(zhì)，抗油污的設(shè)計(jì)，使其易擦洗不易附著油煙，大大節(jié)省了清掃空調(diào)的時(shí)間，送風(fēng)口的閉合設(shè)計(jì)，也使油煙及其他飛蟲(chóng)難以進(jìn)入。
事實(shí)上，家用中央空調(diào)品牌進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域絕不僅僅是個(gè)例，大部分企業(yè)似乎都推出了家用中央空調(diào)的細(xì)分產(chǎn)品，零售市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域似乎已經(jīng)獲得了各大企業(yè)的關(guān)注。天加就推出了除霾空調(diào)，三菱重工海爾也推出廚房空調(diào)，并打出“細(xì)分產(chǎn)品”的主題，而剛剛進(jìn)入中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)不久的科龍中央空調(diào)也推出了針對(duì)商鋪的旺鋪專(zhuān)用空調(diào)。
值得一提的是，面對(duì)零售市場(chǎng)快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，除了原先涉及零售市場(chǎng)的企業(yè)加大對(duì)零售的投入外，傳統(tǒng)的水機(jī)企業(yè)憑借戶(hù)式水機(jī)也在快速切入家裝零售市場(chǎng)，而他們打出的口號(hào)則是“舒適”。眾所周知，目前，家裝零售市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的產(chǎn)品主要是變頻多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)等氟系統(tǒng)產(chǎn)品，但由于氟系統(tǒng)功能單一，舒適性中庸，不能滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(zhǎng)的要求，尤其是別墅客戶(hù)的基數(shù)越來(lái)越大，帶動(dòng)了戶(hù)式水機(jī)產(chǎn)品的需求。
主動(dòng)發(fā)力&被迫生存
各大品牌發(fā)力零售細(xì)分市場(chǎng)是在多種因素的綜合作用下形成的現(xiàn)象，其中既有被動(dòng)的市場(chǎng)因素，也有主動(dòng)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的謀求發(fā)展的意圖。
面對(duì)家裝零售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，以及日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“如何立足家裝零售市場(chǎng)？”成為了橫亙?cè)诹闶燮髽I(yè)面前的一道難關(guān)，而部分企業(yè)被迫選擇了家裝零售市場(chǎng)更細(xì)分的領(lǐng)域，推出更加專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，期望通過(guò)產(chǎn)品的細(xì)分塑造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)零售市場(chǎng)。這些企業(yè)主要是以原先在零售市場(chǎng)有著深厚基礎(chǔ)的品牌為主，特別是日韓系品牌以及以格力、美的為代表的國(guó)產(chǎn)品牌。除此以外，約克、麥克維爾等歐美系水機(jī)品牌受項(xiàng)目市場(chǎng)下滑壓力的影響，憑借戶(hù)式水機(jī)這一產(chǎn)品進(jìn)入零售細(xì)分市場(chǎng)，以緩解企業(yè)的市場(chǎng)壓力。
除了受市場(chǎng)壓力影響，企業(yè)被動(dòng)進(jìn)入零售細(xì)分市場(chǎng)外，部分用戶(hù)的剛性需求也是企業(yè)進(jìn)入零售細(xì)分的重要原因。由于廚房、衛(wèi)生間等環(huán)境較為特殊，因此用戶(hù)對(duì)其中的空調(diào)也有特別的需求。同樣以廚房為例，由于濕氣和油煙較重，容易對(duì)中央空調(diào)設(shè)備造成破壞，影響使用效果，因此用戶(hù)需要設(shè)備的抗腐蝕性更強(qiáng)，用戶(hù)需要更專(zhuān)業(yè)的廚房空調(diào)，需求產(chǎn)生市場(chǎng)，企業(yè)就可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求，對(duì)普通的空調(diào)進(jìn)行升級(jí)，推出更加契合零售細(xì)分市場(chǎng)的廚房空調(diào)。事實(shí)上，用戶(hù)的需求在很大程度上影響著企業(yè)的決策，特別是在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分的環(huán)境中，用戶(hù)的需求和企業(yè)的決策更容易形成共鳴。而中央空調(diào)市場(chǎng)整體環(huán)境的低迷，意味著企業(yè)將承受著更大的壓力，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)是唯一的可行之路，雙重壓力下，用戶(hù)的需求對(duì)企業(yè)決策的影響將更加放大。
另外，細(xì)分產(chǎn)品的高利潤(rùn)也是企業(yè)發(fā)力零售細(xì)分市場(chǎng)的重要原因。相比普通家用中央空調(diào)產(chǎn)品，細(xì)分產(chǎn)品擁有更多的功效，因此其價(jià)格也讓普通產(chǎn)品不能望其項(xiàng)背。以戶(hù)式水機(jī)產(chǎn)品而言，常規(guī)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和，經(jīng)銷(xiāo)商渠道利潤(rùn)逐年下降，戶(hù)式水機(jī)由于剛剛進(jìn)入零售市場(chǎng)，利潤(rùn)頗為可觀。以戶(hù)式水機(jī)為細(xì)分產(chǎn)品切入零售市場(chǎng)的企業(yè)主要以江森自控約克、開(kāi)利、麥克維爾、特靈這四家傳統(tǒng)水機(jī)企業(yè)為主。與此同時(shí)，更加細(xì)分的家裝零售市場(chǎng)對(duì)那些期望涉足零售的水機(jī)企業(yè)其實(shí)是一種機(jī)遇，其可以通過(guò)這一契機(jī)進(jìn)入零售市場(chǎng)，避免同質(zhì)化的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的緩沖期，這些企業(yè)不僅可以立足零售細(xì)分市場(chǎng)，更可以慢慢將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至整個(gè)家裝零售市場(chǎng)。
此外，家裝零售市場(chǎng)經(jīng)過(guò)連續(xù)多年的增長(zhǎng)，用戶(hù)已經(jīng)接受了家用中央空調(diào)的理念，行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可了家裝零售市場(chǎng)的發(fā)展前景，主機(jī)制造企業(yè)愿意也有魄力，投入資源去開(kāi)發(fā)零售市場(chǎng)。2015年，企業(yè)對(duì)家裝零售市場(chǎng)投入的資源不可謂不大，許多企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)推出了具有針對(duì)性的產(chǎn)品，多方位地對(duì)家裝零售市場(chǎng)進(jìn)行積極的引導(dǎo)和推廣，這也是家裝零售市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域在2015年發(fā)展如此迅速的重要原因。
看上去很美？
盡管零售市場(chǎng)的再細(xì)分已經(jīng)成為大部分企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，也都紛紛推出相應(yīng)的產(chǎn)品，但到目前為止，無(wú)論是水機(jī)企業(yè)主推的戶(hù)式水機(jī)，還是日韓系企業(yè)推出的氟系統(tǒng)細(xì)分產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的占有率并不高，銷(xiāo)量也并不突出，似乎細(xì)分產(chǎn)品已經(jīng)淪為企業(yè)的宣傳口號(hào)，遠(yuǎn)沒(méi)有化作各大品牌在零售市場(chǎng)差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。在這一點(diǎn)上，或許直接接觸終端客戶(hù)的零售商更有發(fā)言權(quán)。
“各大品牌推出的家用中央空調(diào)產(chǎn)品相比普通類(lèi)型的產(chǎn)品更人性化，但其在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量卻并不盡如人意，大部分客戶(hù)對(duì)廚房空調(diào)等細(xì)分產(chǎn)品會(huì)有一定的興趣，而對(duì)比普通家用中央空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，最終選擇價(jià)格更勝一籌的細(xì)分產(chǎn)品的客戶(hù)寥寥無(wú)幾。”唐山金菱制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理周玉增如是說(shuō)。確實(shí)如此，由于細(xì)分產(chǎn)品的特殊性，其成本會(huì)高于普通家用中央空調(diào)產(chǎn)品，最終體現(xiàn)在價(jià)格上，因此在購(gòu)買(mǎi)細(xì)分產(chǎn)品的客戶(hù)中，大部分屬于高端客戶(hù)。不僅如此，那些未曾推出細(xì)分產(chǎn)品的品牌，為了加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)進(jìn)行最為原始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，顯然，細(xì)分產(chǎn)品在這一點(diǎn)上并未占據(jù)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，受細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)容量的限制，細(xì)分產(chǎn)品注定難以在量上和普通家用中央空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這才是其在市場(chǎng)上不慍不火最根本的原因。
盡管細(xì)分市場(chǎng)占整個(gè)零售市場(chǎng)份額的比例并不高，但其終究是家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)不斷成熟的體現(xiàn)，最起碼這代表著各大企業(yè)對(duì)零售市場(chǎng)發(fā)展的一種探索。未來(lái)，細(xì)分市場(chǎng)是否可以真正成為各大企業(yè)在零售市場(chǎng)上的增長(zhǎng)點(diǎn)還不得而知，但可以確定的是，細(xì)分產(chǎn)品對(duì)企業(yè)品牌力的提升將會(huì)帶來(lái)積極的意義。
文章來(lái)源：暖通空調(diào)資訊 如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除
【 作者:temp 】【 打印本頁(yè) 】【 關(guān)閉本頁(yè) 】
