家用中央空調(diào)經(jīng)銷商“重在技巧”
發(fā)布時(shí)間:2016/7/3 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
家用中央空調(diào)經(jīng)銷商“重在技巧”
就一般而言，中央空調(diào)領(lǐng)域分為兩大部分，一部分被稱之為傳統(tǒng)中央空調(diào)，指的是大型中央空調(diào)，包括離心式冷、熱水(風(fēng))機(jī)組，螺桿式冷、熱(風(fēng)) 機(jī)組，溴化鋰機(jī)組，模塊機(jī)組，這一部分算作是大型設(shè)備，主要應(yīng)用在大型公共建筑、廠房，工業(yè)設(shè)備制冷等專業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)性相對比較強(qiáng)。
還有一部分被稱之為家用中央空調(diào)，一般是指多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)、主要應(yīng)用在民用建筑，比如別墅、寫字樓、高檔住宅、娛樂場所等。這一類型的空調(diào)設(shè)備，一般被認(rèn)為是家用空調(diào)在制冷量向大的方向的延伸，一般至少在10P以上。
大型中央空調(diào)作為工業(yè)設(shè)備而言，專業(yè)性比較強(qiáng)，不論是廠家還是商家，延伸的技術(shù)障礙門檻是比較高的。這一塊，基本不要考慮。而對于家用中央空調(diào)來說，在技術(shù)上的門檻壁壘是比較低的，現(xiàn)存的家用空調(diào)廠家基本都可以實(shí)現(xiàn)這一延伸。
事實(shí)也證明，家用空調(diào)企業(yè)都已延伸進(jìn)入戶式中央空調(diào)領(lǐng)域。據(jù)@奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，中央空調(diào)全部市場每年有接近700億的規(guī)模，并且每年以兩位數(shù)速度在增長。其中，家用中央空調(diào)就占據(jù)一半以上，這就給家用空調(diào)廠商發(fā)展帶來新的增長空間。
家用中央空調(diào)之所以發(fā)展快，是契合了國內(nèi)消費(fèi)水平的提高。比如說，像別墅、高檔住宅，現(xiàn)在已經(jīng)裝家用空調(diào)已經(jīng)Out，時(shí)髦的都是采用戶式中央空調(diào)。同時(shí)，戶式中央空調(diào)不論在節(jié)能性，美觀度，舒適性，都要優(yōu)于家用空調(diào)。作為未來消費(fèi)的熱點(diǎn)，空調(diào)商豈能不抓住機(jī)會的道理。
商家延伸發(fā)展重在技巧
從上述分析可以看到，戶式中央空調(diào)的發(fā)展，相對于家用空調(diào)而言，空間還是巨大的。特別是隨著人們的生活水平提高，這種增長的潛力還非常巨大，值得家用空調(diào)經(jīng)銷商，借助其高成長而獲取轉(zhuǎn)型的成功。
但是，戶式中央空調(diào)在屬性上和技術(shù)上，還是有別于家用空調(diào)的特點(diǎn)，因此，在轉(zhuǎn)型經(jīng)營戶式中央空調(diào)時(shí)，還是要認(rèn)清其特點(diǎn)，起碼有這么幾點(diǎn)必須明白：
1、認(rèn)清中央空調(diào)與家用空調(diào)的不同，了解經(jīng)營戶式中央空調(diào)的基本規(guī)范。
嚴(yán)格說家用空調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而中央空調(diào)則更多是個(gè)性化產(chǎn)品。當(dāng)然，戶式中央空調(diào)與家用空調(diào)較為接近，多數(shù)產(chǎn)品也是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。但是，客戶需求還是有相對的特殊性。因此，運(yùn)作戶式中央空調(diào)，必須要適應(yīng)這種個(gè)性化的需求，做好針對性的售前、售中和售后服務(wù)。
2、要組建一支自己的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、售后技術(shù)隊(duì)伍。
家用空調(diào)賣出后，最大的服務(wù)就是安裝和后續(xù)的維修。但是，戶式中央空調(diào)的售后服務(wù)遠(yuǎn)比家用機(jī)復(fù)雜，如果沒有一支好的安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍，經(jīng)營戶式中央空調(diào)是不可能的。
3、要逐步擁有立自己的設(shè)計(jì)服務(wù)能力。
戶式中央空調(diào)大部分還是集團(tuán)消費(fèi)，參與甲方招標(biāo)是少不了的程序，否則你就根本進(jìn)入不到市場去。一般來說，廠家會采取利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐纳鐣Y源承接項(xiàng)目，設(shè)計(jì)由廠家技術(shù)人員來完成。但是，轉(zhuǎn)型成為中央空調(diào)的集成商，首先要建立自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，這樣不僅能應(yīng)付招標(biāo)，還能提升在廠家中的地位。
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